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低端手機搶占市場

2015-08-26 16:08:41

昨日,錘子千元機品牌堅果發布,899/999元的售價讓國產千元機市場又增加了一位強勁的競爭者。如果仔細看這兩個月甚至是這一年來國產手機市場的大變局,我們可以發現這樣一個詭異的現象:

互聯網手機廠商紛紛在低端市場銷量大增,千元低端機在產品層面上甚至中高端機,成為名副其實的“真旗艦”。 以致于評測圈一直有這樣一些笑話“小米Note被紅米Note 2完爆”、“魅族MX 5被魅藍Note 2反殺”。

自媒體人康斯坦丁將這一現象成為——旗艦保形象,低端保市場,國產手機發展陷入畸形態勢。但筆者更愿意將其看成,這是以小米、魅族、錘子為代表的國產手機“披著硬件廠商外衣,行互聯網之實”戰略的必然結果,靠千元機走量正是互聯網公司追尋高估值的驅動力。

小米、魅族、錘子的互聯網本質

在魅族、錘子轉型之前,只有小米是互聯網公司。但在魅族、錘子從小而美轉型追尋市場走量之后,從本質來講,小米、魅族、錘子目前都是互聯網公司。

雷軍早在小米誕生之初就宣,小米所做的事情雖然依附于手機,但實際上卻是基于互聯網這個平臺,小米目前是中國第三大電子商務企業,并且已經打造基于MIUI的移動互聯網平臺,手機只是一個載體。

從去年魅族轉型時高層的發現我們也可見一斑。黃章表示,“MX4打算不賺錢賣”。在黃章看來,魅族現在所要做的就是利用融資擴大規模,用規模發展互聯網服務,用互聯網服務推高公司股票讓股東和員工得到回報。而李楠總結稱,公司開始接觸資本,改變以往通過自身產品利潤反哺研發,通過融資提高發展速度;員工持股使得公司變成大眾化、股份化的公司;從追求小而美變成規模優先。

錘子也是如此。今年1月份極客公園大會上,我們對錘子放棄過去的純硬件路線,轉型互聯網道路也能窺見一斑。老羅在對話主持人張鵬時表示:

有大量的人希望用我們的操作系統,他們喜歡我們的軟件超過硬件,這是我們非常高興的,因為我們一直都是軟件驅動的企業。我們甚至不排除授權一些廠商用我們的操作系統。

狂推低端機背后的估值沖動

小米、魅族、錘子都轉型互聯網,那么問題來了。三者的估值實際上都是由軟件出貨量決定的。

作為軟件互聯網公司,估值都靠用戶量,即出貨量。大力氣涉足低端機幾乎成了必然之舉。所以我們看到,小米、魅族的估值都是隨著出貨量的鋪開而不斷提升的。

小米保持著每年完成一次融資的節奏。幾乎每一輪融資完成后,它的身價都會“三級跳”。2010年4月,雷軍及團隊、晨興創投、啟明創投投資創立小米;2010年底又完成一輪新的融資,投資方多了IDG,公司估值2.5億美元,全年累計融資4100 萬美元;2011年12月,小米獲9000萬美元融資,估值10億美元;2012年6月底,小米宣布融資2.16億美元,估值40億美元;2013年8月,小米新一輪融資估值100億美元。2014年,小米的估值超過400億美元,與2010年時相比增長了160倍。2015年,小米憑借450億美元的估值融得11億美元,這一估值已經達到世界頂尖科技公司的級別。

從小米的出貨量來看,2011年40萬臺,2012年719萬臺,2013年1870萬臺,2014年則為6000萬臺。我們從出貨量可以看到,小米的估值增長曲線幾乎是按照出貨量的增長曲線同步上揚的。這里還有個十分關鍵的時間結點,2013年7月紅米推出后,小米的融資和出貨量走上了一個快車道。

另根據極客公園報道,小米的米3和米4都是在產品周期末段才突破千萬臺,最終的銷量也不過2000萬臺。而千元價位的紅米和紅米Note都是發售后短則半年,長則9個月便突破了千萬。目前紅米系列銷量已經超過4000萬臺。今年7月數據統計顯示,紅米2A三個月多的出貨量已經達到了510萬臺。也就是說,小米的估值很大程度就是由紅米系列鋪開的出貨量組成的。

魅族同樣如此。2015年上半年魅族銷量為890萬臺,同比增長540%,超過以往魅族全年銷量總和。890萬數據中,魅藍6個月銷量為500萬臺,銷量占了大半。而從融資和估值來看,魅族2014年7月估值為20億元,到了11月估值則為60億元。黃章正式復出一年后的2015年2月,魅族宣布,阿里巴巴集團和海通開元基金向魅族投資6.5億美元。這是魅族歷史上第一次引入戰略投資,融資額超過了小米手機迄今六輪融資中前四輪的總和。今年7月,魅族首輪融資已于6月完成,估值突破200億元。而這正是魅族全面轉型互聯網之后的取得的顯著成績。

中高端定位與低端走量估值的錯位

互聯網公司和高端之間的這種定位實際是相錯位的。互聯網公司走量必須價格壓低,但高端又和走量的這種需求相違背。這種錯位實際上也造成了目前國產手機市場中所謂的“旗艦保形象,低端保市場”的怪圈。

從市場現狀來看,千元機市場正在向百元機下探,小米紅米系列2013年原本799元的價格正在逐步下探到699、599甚至499。這樣的局面同樣蔓延到了原本各家默契堅守的2000元檔位。今年4月,國產手機2000元檔位出現松動跡象,魅族率先降價,小米、榮耀、一加等中端機價格紛紛下探到1500元左右價位,帶了了國產中端機市場的集體跳水。

回過頭來看昨晚的錘子。可以肯定的是,錘子科技推出千元機,轉型互聯網的背后,更多的還是投資人的驅動作用。

正如老羅在極客公園大會上說的:我們現在的投資方,希望我們不要利潤地去賣這個產品。所以,其實我倒不一定要橫向比較他們跟我們的價格。而是當我不要利潤的時候,跟他們的價格基本就差不多了。

而在老羅嘴中,過去的那個專注硬件的公司變成了“我們一直都是軟件驅動的企業”,錘子科技也成為了羅永浩昨晚說過那句話:披著硬件殼子的軟件公司。

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